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1042 谈判（第1页）

其次，当云晓念刚进入会议室的时候，段如锋居然亲自起身迎接。

这又是让人感到十分吃惊。

要知道，现在这是谈收购，对方强势，云晓念这边完全是弱势，不论是按照身份地位，还是用谈判技巧，段总裁都没有必要起身迎接。

让盈荣集团的谈判代表迎接一下也就行了。

但现在段总起身了，盈荣集团其余的人便也只能跟着一起起身。

然后在谈判过程中，盈荣集团的人三观都有些乱了。

因为段总在场，所以盈荣集团的投资代表们都是个个精神抖擞，想要好好表现一下自己的能力。

这就体现在，在价格上要尽量压低。

这些人都是行内精英，在收购之前已经仔细分析了云氏纺织厂的情况，知道对方现在最迫切的就是在偿还债务的基础上，希望员工得到妥善安置，这就是对方的软肋，可以好好利用。

于是盈荣集团的首席投资代表就表示，接收之后，可以继续进行生产，可以接收一部分工人。

但是价格的话，不会给的很高，只能给900万。

来谈判的路上，云晓念就已经想好了，既然对方愿意接收、安置，那么价格自己就不会太强求了。

只要能把债务偿还，并且补发工人之前拖欠的工资就可以了。

如果能剩下一些的话，就给那些无法继续工作的职工当做安置费。

900万的价格基本上就是市价，还清债务后只是略微能剩一点，大概50万左右。

云晓念正要答应，段总却是眉头一皱，似乎并不认可这个价格。

盈荣集团的首席投资代表暗自吃了一惊，心想难道段总对这个价格不满意么？

那就只能继续压价了！

于是首席投资代表又开了口：“那个，我们又想了想，毕竟你们的很多工人年龄都大了，所以我觉得应该在原来的价格上再下浮100万。”

云晓念和云氏纺织厂的人都有些着急。

现在再下降100万，别说剩余了，还债之后，连之前拖欠的工资都不够了！

“这个有些太低了吧？我们很难接受。”

“云小姐，现在的行情就是这样，如果我们不接收的话，你们短时间内去哪找合适的买家？我很钦佩云小姐这个时候还能考虑到员工的利益，能为那些职工的未来打算，但在商言商，我们也要维护自己的利益。”

首席谈判代表煞有介事，很有底气。

这就是在谈判中掌握主动的好处。

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